五金工具行業全力開辟農村新市場

以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優良的品質在國內外市場贏得了較大的市場份額。

經過調查，我們發現在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業的發展空間還是很大的。五金市場的調查顯示，70%左右的五金產品需求出自房屋裝修，40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。

在世界范圍內，五金行業的消費于個性化、注重質量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。在今后的發展中，五金工具產業還需探尋新型出路，比如打造鄉村市場，將不失為一個明確的行業方向選擇。讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機與挑戰并存。

我國五金工具要進入中國小城鎮市場，首先因為農村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習慣及聽之任之環境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種狀況，企業必須鉆研他們的生活習性，并依據他們的特點，開發出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因為運用環境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設計他們所喜歡的產品，才會受到市場的歡迎。

然后是要設立起銷售網絡。五金工具企業針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農村市場，因為農村面積寬廣，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制訂農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。

讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向，只有企業將五金工具下鄉發展成為一種戰略，而不是渡過危機的權宜之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研、制訂新的運營模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。