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近幾年來，國內(nèi)鋼廠產(chǎn)能過剩越演越烈，用產(chǎn)能嚴(yán)重過剩也不為過。據(jù)此，國內(nèi)鋼材現(xiàn)貨市場供求關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化，供大于求“買方”格局已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)“買斷式”代理已經(jīng)不能適應(yīng)市場機(jī)制，阻礙了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，，部分鋼廠尤其是一線大鋼廠庫存包袱沉重，現(xiàn)金流相當(dāng)緊張，經(jīng)濟(jì)效益滑坡，少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)虧損，在此情況下，有些鋼廠對傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行了改革，尤其是長材企業(yè)邁出了可喜的一步。
一、鋼廠倉儲(chǔ)前移，價(jià)格隨行就市
近幾年來，生產(chǎn)螺紋、線材的二三線鋼廠將生產(chǎn)的鋼材提前運(yùn)輸?shù)侥承﹨^(qū)域市場，銷售價(jià)格隨當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行隨行就市，由于價(jià)格貼近市場實(shí)際，又有現(xiàn)貨，深受流通商和下游終端的歡迎，鋼廠跑了銷量，流通商得到了實(shí)惠，體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，互利雙贏。
二、扁平材（此文以無取向低牌號冷軋硅鋼卷為例），大多數(shù)二、三線鋼廠基本上不設(shè)出廠價(jià)，價(jià)格以市場為基準(zhǔn)，在寬度上（凡非標(biāo)有優(yōu)惠）、包裝上（簡包裝優(yōu)惠）、批量上都有優(yōu)惠，“七扣八扣”以后（敲定價(jià)格，簽訂合同，付款方式），然后由鋼廠直供到鋼廠指定倉庫“門對門”服務(wù)，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方均得利。
三、部分主流鋼廠因出廠價(jià)與市場價(jià)較長時(shí)間倒掛，訂期貨（遠(yuǎn)期合約）數(shù)量銳減，組織生產(chǎn)困難，生產(chǎn)出來鋼材是沒有合同的，只能放在倉庫內(nèi)，由于數(shù)量的不斷增加，倉庫放不下，資金被套牢，無奈之下只能將期貨當(dāng)現(xiàn)貨拋售，這種做法既加大了市場的壓力，又打壓了市場行情。
國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供大于求“買方”市場，加劇了同質(zhì)化競爭，為了爭奪市場，“臺(tái)上握手，臺(tái)下踢腳”，你降10元/噸，我將20元/噸，將價(jià)格拼到“刺刀見紅”，賣不出去也要盲目增產(chǎn)，“讓利不讓市場”惡性競爭只能自討苦吃。
市場經(jīng)濟(jì)的深化，尤其是十八屆三中全會(huì)精神告訴我們，鋼廠主宰市場時(shí)代已經(jīng)過去了。鋼廠，中間商、終端用戶都是供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)“公開、公平、公正”，鋼廠“買斷式”代理改革勢在必行！
