全國百強房產商代表共話永康“門”路

“千人采購商參會采購活動”是第四屆中國(永康)國際門業博覽會的重點、亮點。據了解，30家全國百強房地產開發商代表、中國房地產業協會有關領導以及國內近萬名專業家居建材經銷商參加了該活動。

永康門業初印象獲好評

這30家全國知名房企代表和幾位中國房地產業協會領導基本上都是第一次來到永康，有些甚至是第一次聽說永康這個地名。永康門業就好像是一張白紙，至關重要的第一印象就能直接決定今后本地門企受全國房地產業的關注程度。在這充滿機遇和挑戰的首次亮相中，永康門企不負眾望，憑借著自身特色和強大實力，讓房企代表和協會領導們領略了“永康門”的風采。

考察參觀部分永康門企和本屆門博會時，房產商代表們紛紛表示，永康門產品不僅各具特色，而且工藝細致，種類齊全。期間，代表們還都不約而同拿出手機和相機拍下各類門產品。

雖然好評不斷，但是這些專業人士也對正在轉型升級中的永康門業提出了看法和觀點。歷來，房地產市場就是門企相互“角力、追逐”的焦點。群升房配集團CEO徐春華說：“房產公司的需求就是企業轉型升級的方向。”

從賣產品轉向賣服務

在永期間，中國房地產業協會副會長童仲悅不只一次地說：“房產開發商們希望與之合作的門企能有健全的售后服務、優良的產品質量、合理的價格以及準確的交貨期。”他認為，永康門企不應該僅僅局限在做好門產品這一環節上，要打開視野，運用現代化企業式管理模式，進行品牌化運營，建立規范化售后服務。

讓本地門業與房產商對接，最可行、有效的方法就是房企向門企進行第一手采購。跳過當地經銷商，直接把出廠價的貨發給房產商。這樣就需要門企擁有一支專業售后服務團隊來專門服務房企。

目前，永康大部分門企都是使用“總代理”模式，來開展產品營銷。門企在把一樘樘完美的門交到經銷商手上時，也將售后服務的經費和責任給予他們。日益上漲的銷售成本，讓部分經銷商動了縮減售后服務開支的念頭，不僅使服務質量和市場競爭力受到嚴重影響，而且得到房產商大單子的概率變小。

門企應投房產商所好，將重心從賣產品轉到賣服務上來。萬科集團代表王煥杰認為，就門業現狀而言，產品和服務的比例是3∶7，換句話說門只是半成品，要做好售前和售后服務才是贏得房產商青睞的關鍵。如果門企能在設計、配置、生產、安裝和售后維修等服務方面做得好，那必然會在業內脫穎而出。

防火門可能成業內新趨勢

房產商代表在實地考察百世德門業時，招商局地產公司代表陳澤軒問該企業銷售經理;“你這里生產防火門嗎?”在得到否定回答后，他略感失望。

房產開發商會經常性地做戰略性采購，一般情況下，都一口氣向一家門企下全套工程門訂單，包括樓宇門、防盜門和防火門等。陳澤軒說，從采購商角度說，在一個項目上，從同一家廠商購買全套工程門是既高效又便捷的做法。從用戶方面說，使用同廠家的相同產品，能讓他們放心。

隨著時代的進步，科技創新，防火門制造水平較三年前已經有了一個質的飛躍。本屆門博會，擁有防火門生產資質的門企都不約而同地推出了具有防火功能的防盜門和樓宇門。銳億工貿總經理胡德忠告訴記者，現在公司可以根據房產商要求，定制具有防火功能的各種工程門。

在27日舉行的防火門質量研討會上，公安部消防產品合格評定中心副主任劉程說：“防火門產品將進行強制性認證的市場準入制。”這無疑提高了進入防火門行業的門檻，使得本來就在“門”內的企業比在“門”外的，更容易搶到房地產商拋出的聯姻大繡球。

門業早已暗流涌動，各企業競爭異常激烈，失去房地產市場無疑是眾多門企無法接受的。在房產商需求強烈，入行門檻日益提高的內需外壓之下，防火門將成為今后門類領域商家必爭的一處高地。(中國科技五金城集團 徐恩東 潛艇)