國外“老賴”活躍 閥門出口企業(yè)需提高風險防范

　　近日，浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會從中國出口信用保險公司（以下簡稱中信保）溫州辦事處獲悉，永嘉一家閥門企業(yè)向其申報可能損失，損失因為委內(nèi)瑞拉買家拒收。中信保在案件受理中發(fā)現(xiàn)，該買家終端客戶PDVSA集團近期有大額報損案件發(fā)生。

　　據(jù)悉，PDVSA集團近來向溫州的出口企業(yè)頻繁下訂單，金額高達幾千萬美元。其采購子公司BARIVEN在我國國內(nèi)拖欠了多家供應商的貨款，在出口貿(mào)易險業(yè)務下拖欠金額已超過5億元，拖欠產(chǎn)品是PDSVA集團的主營產(chǎn)品石油鉆機、輸油管線以及相關配套產(chǎn)品。該集團一方面繼續(xù)拖欠中國供應商巨額貨款，另一方面通過轉換地區(qū)和采購主體的方式繼續(xù)在國內(nèi)進行大規(guī)模的詢單采購。近期PDSVA集團在溫州的多起詢單采購事件，多發(fā)生于泵閥和機電行業(yè)，由于企業(yè)對該買家拖欠狀況不了解，都表現(xiàn)出強烈供貨意愿。

　　溫州辦事處人員將PDVSA集團信息錄入系統(tǒng)查詢，該集團確實是委內(nèi)瑞拉大型公司，每年采購金額超過50億美元。但是由于委內(nèi)瑞拉石油產(chǎn)量下降、外匯儲備減少、貨幣貶值，加上該企業(yè)生產(chǎn)運轉情況不樂觀，該買家成了“老賴”。得知這個消息后，溫州的出口企業(yè)才如夢初醒，慶幸沒有跳進這個陷阱里。此外，中信保一季度數(shù)據(jù)顯示，境外“老賴”活躍，溫州對外出口每100萬元就有7.01萬元貨款可能收不回來。

　　近年來，隨著科技含量和區(qū)域知名度的不斷提高，永嘉縣泵閥產(chǎn)品出口量也得到了前所未有的增長，國外訂單也紛紛飛向溫州企業(yè)。據(jù)溫州市國稅局統(tǒng)計，2012年泵閥外貿(mào)自營出口額為27944萬美元，同比增長27.93%，增長幅度明顯。隨著國際貿(mào)易活動的日漸頻繁，出口企業(yè)面臨的風險也大大增多。險象環(huán)生的國際貿(mào)易令許多出口企業(yè)不得不格外小心，有的甚至無奈地放棄了部分市場，錯過了很多機會。這些風險往往突發(fā)性強，涉及面廣，給出口企業(yè)造成巨大損失。為了防范這些風險，企業(yè)應從三方面入手。

　　第一，重視對進口商資信的采集和評估，建立客戶信用管理機制。客戶既是企業(yè)最大的財富來源，也是風險的主要來源。對所有往來客戶逐一建立檔案，設基本資料和往來資料兩部分，基本資料反映客戶的整體實力，包括經(jīng)營狀況及財政狀況等，往來資料則反映與客戶的交易記錄及內(nèi)部評價。國際貿(mào)易環(huán)境的多變性決定了客戶情況的變化，以往合作過的客戶的資信狀況會隨著環(huán)境變化而變化，必須及時更新客戶的信用信息，建立動態(tài)的客戶信用數(shù)據(jù)。一些中小出口企業(yè)不能直接掌握客戶信用信息，可以委托其他企業(yè)或機構協(xié)助調(diào)查。

　　第二，重視出口信用保險，運用國家信用保險渠道。在我國企業(yè)出口業(yè)務中，使用出口信用保險的不到1%，投保出口信用保險的企業(yè)比例不高，出口信用保險涵蓋率遠低于發(fā)達國家，特別是中小企業(yè)的出口信用保險意識普遍淡薄，不愿意花錢買保險，一旦遇到出口收匯困難和損失，則悔之晚矣。在金融危機和經(jīng)濟動蕩年代，提高出口信用保險投入，是防范收匯風險的有效措施。但是，出口企業(yè)自身對信用證需要進行認真審核，不能單純依賴銀行對信用證的審核，還應自行認真審核來證的有效性和風險性。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)來證含有主動權不在自己手中的“軟條款”、“陷阱條款”及其他不利條款，必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系修改，或采取相應的防范措施，以防患于未然

　　第三，完善企業(yè)財務和風險控制制度。傳統(tǒng)的應收帳款管理缺少系統(tǒng)性和科學性，只重視事后的強行收賬，缺乏事前防范和事中控制，企業(yè)往往不能根據(jù)帳款回收的情況調(diào)整對客戶的信用條件和信用政策。因此，必須建立一套行之有效的應收帳款管理制度，以科學手段防范貿(mào)易風險，規(guī)范賒銷管理，控制應收帳款，加快資金周轉，提高市場競爭力。出口應收賬款的合理期限一般是3至6個月，一旦超過這個期限就應作為壞賬處理，計提壞賬準備金，并及時披露相關信息。否則，容易影響企業(yè)資金正常周轉。

　　國際市場風云變幻，瞬息萬變，盡管國外企業(yè)很講誠信，但也不乏賴賬者，天災人禍等種種原因，也會使一些國外買家不能如期支付貨款。如果出口企業(yè)遇到與該永嘉閥門企業(yè)類似事件，一定要提高風險意識，可向浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會泵閥預警示范點反映或向商務主管部門逐級上報協(xié)調(diào)處理。