衛浴企業營銷如何拿捏宣傳與品牌的杠桿關系

靠博眼球推銷自己的自然不止Lady Gaga一個，衛浴行業里企業同樣是為了推銷產品，渾身解數、各出奇招，力求最大限度吸引消費者眼球，促進銷售量。新泰和衛浴在去年的上海展會上，請來了干露露身穿露臀裝在展會現場露點沐浴，引來了大批觀眾圍觀 。也有衛浴企業邀請了靚麗外國模特裸露上身，在現場把衛浴品牌的名稱寫上模特的胸前，嘩眾取寵。另外 ，“美女誘惑出浴”已經成為了部分衛浴企業活動現場的標配出場節目，種種贏盡眼球的營銷手法背后拉動的是企業的銷量，還是企業的“神經”呢?

受關注度低 內銷外銷屢屢受阻

“金融危機大背景下，全球經濟復蘇進程緩慢，全球貿易爭端增多，我國的衛浴產品便頻頻碰到國外的壁壘，很多主攻外銷的衛浴企業都集中了精力轉向了國內市場。”東鵬潔具總經理張新明向記者提到。

與此同時，國內市場情況也同樣不樂觀。在國家房地產宏觀調控的陰霾下，“限購令”令不少買家選擇觀望;而且物價屢屢上漲，通脹預期日益強烈，種種因素猶如達摩克利斯之劍懸在國內衛浴業界頭上，直接打擊了市場的需求。此外，衛浴企業比較依賴傳統的單一銷售渠道，銷售布線主要集中在限購的一二線城市，而三、四級市場尚未得到全面開發。這在很大程度上，令很多企業毫無退路可言。

因此，集中火力主攻國內市場的衛浴企業便開始渾身解數，招數使盡力求最大限度地吸引國內消費者的眼球。作為受關注度極低的衛浴行業，企業的營銷終極目標便是獲得關注，增加品牌知名度從而提高銷量。因此，衛浴企業跟明星合作、促銷活動.........營銷手法五花八門，為的就是能讓消費者能在短時間內記住自家品牌。但是激烈的宣傳競爭，導致一些衛浴企業劍走偏鋒，一味追求噱頭而推出一些低俗的伎倆，像“干露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣產生的。

眼球營銷的背后 宣傳為王還是品牌沉淀?

箭牌衛浴的一位經銷商跟記者表示，商家找明星作宣傳無可厚非，無底線地作大文章嘩眾取寵雖能博得一時的關注，但長久下來影響并不好，經銷商也并不會為此買單。他還表示希望一些企業有自律意識，作一些有文化底蘊的宣傳才是正道。

“在一幕幕的宣傳營銷大戰中，企業在沖銷量的同時，最重要的是提升產品和服務的品牌價值，一些嘩眾取寵的營銷手法應該消停了。”東鵬潔具總經理張新明認為，“衛浴企業營銷重心關鍵是品牌，除了憑營銷策略，還需要有過硬的產品和服務，這樣才能建立真正的品牌價值。”

誠然，我國衛浴企業正面臨前所未有的內外交困難題。但一味為博取眼球的營銷手法經不起市場的考驗，在大家越趨理性消費的情況下，衛浴企業也可以借此機會汰弱留強，修煉內功只有進行產品升級和自主創新，提高產品附加值，才能真正地有助于建材產品的品牌建立，最終在國內外市場上迎來厚積薄發的發展。