電子元器件市場紛爭 引戰各路英雄

網絡時代的迅速爆發，帶動了新興行業的快速發展，也動搖了傳統行業營銷模式，電子元器件行業也深受互聯網影響，逐步邁向電子商務時代。

正如之前所提到，IC行業“起死回生”，網絡專區受捧，國內電子元器件的快速發展，確實激發了很多邊緣網站分得這一大蛋糕的念頭，甚至連加拿大的觸角也都不斷滲透到大陸。電子元器件市場紛爭愈加激烈，在國內，綜合性B2B網站如阿里巴巴、慧聰網等綜合性商貿網站也不斷向IC網絡交易領域滲透。綜合性平臺加入競爭，IC客戶群的競爭，漸漸集中在爭奪中小IC分銷商客戶，而網站的競爭，則集中在庫存數據庫、網站瀏覽量、網站知名度等，但是歸根的爭奪還是庫存的數據量。

電子元器件市場日趨擴大，戰略范圍也不斷從實體市場轉向網絡，更是出現了線上線下一體化的模式。但是，這場電子元器件紛爭，我們還得看透其本質。

在線供應信息。阿里巴巴是綜合性的B2B商貿網站，其名氣及品牌效應在全國甚至國外也是享有盛譽的，但是就電子元器件行業來說，供求信息也就一千萬余條，遠不比其他垂直型平臺的上億條在線求購信息。另外，我們還要關注這些供求信息的來源正確性，一般來說，綜合性網站及小站內容大多數由編輯采集而得，在時間和具體需求來講，是不具有時鮮性的。但是像維庫、華強網必須是付費會員才能發布供求信息，這一批用戶往往都是有很明確的供求需求。如此看來，非專業性的網站在信息內容上還是很有局限性的。

行業專業性。眾所周知，阿里巴巴、慧聰網、等綜合性商貿網站都是在國內赫赫有名的，其行業涵蓋度和信息量也是不可估量的。但是從另外一個角度來說，信息太廣也是多有弊端的。如果搜一個型號詞出來一個服裝的鏈接會如何?搜一個電子元器件出來一個汽車用品又如何?但是我們也知道，華強網搜不出想要的衣服原來，維庫也搜不出想找的汽車零件。

產品、增值服務。市場競爭日趨激烈，各大網站在年中開展了各種專場活動來刺激訂單。比如維庫周年慶、華強網的競價補價上榜活動、阿里巴巴精英商家專場等等。一場成功活動，需要從多方面判斷，維庫利用周年慶，連續開展一系列活動，那是水到渠成的。華強電子網的競價排名升級，產品服務大有不同，開展補價上榜專場活動，也能夠為客戶帶來真正意義上的實惠。但是我們看到在阿里巴巴的電子專區，也開展了一項精英商家專場活動，但是由于缺乏地域優勢，對異地市場的不了解，入駐的商家審核也是不嚴格的，在華強電子世界店鋪的商家出現在賽格市場的專區上，而一些高科德的商家也被歸納到華強電子世界店鋪當中。就如我們所說，增值服務是提高客戶滿意度的良好方式之一，但是方式不對，會將客戶置于更加尷尬的地位。

此外，電子元器件網站在實現企業的信息流、資金流和物流起到越來越重要的角色，雖然國內還甚少有企業能夠真正實現對行業供應鏈的整合，但是也有不少專業平臺已經在開始探索其中的道路，實現企業的信息流、資金流和物流的完美結合。從另外一個角度看，可能國內數一數二的平臺更適合去做大動作，但是究其根本，綜合性網站還是需要均衡發展，倘若舍本逐末，那又與垂直型網站有何不同?

就如我們剛剛所說，電子元器件產業迅速發展壯大，銷售產值明顯上升。戰略范圍也不斷從實體市場轉向網絡，還出現了其他新興的模式。蛋糕越做越大，勢必會引來各路英豪，不過在筆者看來，因為專注，所以專業才是至上的道理!