中國慈溪家電博覽會“招商萬里行”系列報道——紹興、杭州、上海

      紹興市家電市場曾經號稱紹興市規模最大、門類最全的家電專業市場。據招商組現場反饋，紹興家電市場外圍主要以五金、配件為主，內部主要以各品牌家電專賣店、品牌家電特約店和燈飾交易區為主?？傮w來講，紹興家電市場已經不像剛開始的時候那樣輝煌。20家左右經銷商的家電產品與慈溪家電產品較吻合，與慈溪相關企業(高通電器、司邁特電器)已有合作，并且表示強烈愿意參加慈溪家電展。但是由于經銷商整體規模不大、實力不強，組團參觀恐難成行。

冷空氣南下帶來了瑟瑟冷風和蒙蒙煙雨，給招商組走訪家電市場帶來了諸多不便，但我們萬眾一心排除萬難深入杭州省家電市場、華東家電市場兩大家電市場進行走訪。幾乎拜訪家電市場所有經銷商，大約100家左右，采用“一對一”的VIP招商模式，詳細講解展會概況、實力企業和優勢品牌產品。

總體來講，兩家市場都已品牌家電為主，慈溪家電產品，基本上只見沁園、公牛、司邁特、先鋒電器等大型家電企業，省家電市場主要已音響、電子器材等“泛家電”為主。部分經銷商對慈溪家電展產品特色，很符合自身發展需要，紛紛表示愿意參觀慈溪家電展并且在會上采購。招商組夜雨省家電市場的向負責人接洽，該負責人也表示有意愿進行組團參觀意向。

招商組來到上海商務中心家電城、虬富電子電器市場、河濱家用電器市場。總體招商效果不佳。基本上以參加上海本地家電展為主，不太愿意參加外省的展會。但是，也一定程度上認識了慈溪家電展，對于展會知名度和美譽度的提高，具有相當程度的幫助。

通過本次市場走訪以及經銷商的反饋，充分肯定了家電展改期3月份的正確性，深刻刺激了經銷商過年后采購需求的神經，將更加有利于明年展會現場客商氛圍的保證和形成。從2012年展會開始，慈溪家電展更加關注中小企業的實際市場需求，以“服務中小企業”作為展會發展的新支點，招商組也認識到根據慈溪家電產品的特色，來選擇走訪的家電市場，在保持一級城市家電市場招商力度的同時，招商重心有需要而且必要向中西部和北方城市二三家電市場傾斜?！?通訊員：胡賞駿)