明年將爭取組織百家全國房企參加門博會

在5月28日舉行的全國百強房產商代表永康門博會之行成果通報會上，門博會組委會辦公室副主任、中國科技五金城集團公司董事長兼總經理李興旺向省、金華市及本市新聞媒體記者透露，由于今年門博會邀請了全國百強房產商中的30家房企采購經理參加采購活動，并與我市部分門企進行了對接，業務洽談，取得了理想的效果，引起了中國房地產業協會副會長童悅仲和其他房產商代表高度關注，同時也引起市內外門企的濃厚興趣，反響強烈。通過此次活動，童悅仲感受到了房企與門企合作的強烈意愿，表示明年中國房地產業協會將擴大參展房企規模，爭取組織100家協會會員參加第五屆門博會。

本屆門博會期間，百強房地產商代表成了門企競相爭搶的“座上賓”，門企希望借此平臺能夠進入房企的采購系統。門企老總們普遍認為，門業最大客戶、最優資源在房地產商，通過交流，企業可以了解到房地產商采購方式、產品需求等信息，這對企業今后發展十分有利。

萬科房地產代表王煥杰反映，萬科對永康門企的認知度一直很高，通過此次參展，加深了對永康門企和門博會的了解。永康門業品種齊全，合作空間巨大，萬科和幾家門企將深入溝通洽談，尋求下一步合作。

30家參會的全國百強房地產商代表在門博會期間，還通過對參展門企的調查了解，結合產品品牌印象和門企的質量服務體系等要素召開品評會，投票評選永康門企十大品牌。

李興旺在會上就全國百強房產商代表參加采購活動及影響力和期望等作了簡要通報。

——搭起了采購商與企業之間交流合作的平臺。從25日開始，全國百強房地產商代表就馬不停蹄地進企業、入車間，詳細了解我市門企生產情況，對門企的服務體系，產品的品質，企業的經營理念與企業主們進行深入探討，加深了對“中國門都”永康和門博會的印象。房地產商采購經理們認為，永康門類齊全，合作空間巨大，希望永康的門業企業按照他們的標準體系，做好門，做好服務。我市門企表現了極高的熱情，爭相發出邀請，希望房產商代表能到企業走走，加強合作，建立戰略伙伴關系。

——引領我市門企樹立品牌意識。全國百強房產商代表認為，前幾年，永康“浪潮經濟”過后就陷入低價競爭的怪圈，門業作為永康八大行業最穩定的板塊，應注重品牌培育，加強質量管理。黨的十八大提出了加快城鎮化建設的戰略目標，對門業來說是一次很好的發展機會，門企要把握機遇，開拓市場，打響永康門業的區域品牌。

——門業銷售重心從賣產品向賣服務轉移。據萬科集團代表王煥杰介紹，就門業現狀而言，產品和服務的比例是3:7，也就是說門只是半成品，要做好售前和售后服務才是贏得房產商青睞的關鍵，如果我市的門企能在設計、配置、生產、安裝和售后維修等服務方面做得好，那必然會在業內脫穎而出。招商地產代表陳澤軒認為，從采購角度看，在一個項目上，從同一家廠商購買全套工程門是既高效又便捷的做法。從用戶方面說，使用同廠家的相同產品，能讓他們更放心。

——提高門博會專業化水平。百強房產商的代表們認為，永康應提高辦展的專業化水平。北方有北京、南方有廣州，每年的門博會規模大，參展企業眾多，基本上以特裝展位為主，門博會還成為新品發布，信息交流的平臺。永康門博會還應加大外地門企的招商力度，使其更具權威性、專業性，成為門業市場發展的風向標。

參展商、采購商有多高檔次，展會就有多高檔次。李興旺表示，五金城集團已經與中國國際展覽集團達成合作意向，第五屆門博會上將由其協助開設一個海外館，吸引高端企業和高端采購商參與。 (中國科技五金城集團 徐恩東)