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近日，江西正邦集團(tuán)副總裁聶小洪在出席江西“一帶一路”戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)“走出去”推介會(huì)上，發(fā)表了《五個(gè)“做到家”，成功“走出去”》的演講，對(duì)于“走出去”企業(yè)具有可復(fù)制、可操作性，摘要如下：
一、出國(guó)之前先找“婆家”
即先找主管部門匯報(bào)和咨詢。在“走出去”之前，積極主動(dòng)向省發(fā)改委、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)廳、省外辦、國(guó)家進(jìn)出口銀行等主管部門，以及香港特區(qū)政府，商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局匯報(bào)、咨詢計(jì)劃投資國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、習(xí)俗，做到心中有數(shù)，有的放矢，有備而去。做到進(jìn)得去，站得穩(wěn)，活得好。
二、出國(guó)之后再找“娘家”
即找大使館、領(lǐng)事館、華人商會(huì)等異國(guó)引路。“走進(jìn)去”某個(gè)國(guó)家之后，主動(dòng)、及時(shí)到所在國(guó)的中國(guó)大使館，領(lǐng)事館或華人商會(huì)報(bào)到，主動(dòng)將自己納入中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)管理，請(qǐng)求他們幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)項(xiàng)目申辦、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中遇到的大事、難事。進(jìn)行高位推動(dòng)。事實(shí)證明，去國(guó)外辦企業(yè)“公關(guān)”也很重要，很必要，很關(guān)鍵。
三、融入當(dāng)?shù)匾?ldquo;親家”
即找到當(dāng)?shù)睾献鞣剑瑥亩掳牍Ρ丁Ｎ覀儺?dāng)大股東，拿出部分股權(quán)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。借船出海，更快充分融入當(dāng)?shù)?ldquo;圈子”，用好和發(fā)揮合作方資源。如正邦在東南亞國(guó)家的生物農(nóng)藥項(xiàng)目就是采用這種模式，創(chuàng)辦發(fā)展成功的。
四、拓展市場(chǎng)應(yīng)找“行家”
即高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)精英幫助開拓異國(guó)市場(chǎng)。尋找投資國(guó)有關(guān)系、有市場(chǎng)、有能量的“行家”，高薪聘請(qǐng)，引進(jìn)到位。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，少交“學(xué)費(fèi)”，節(jié)省成本，提高效率。比如，我們非洲的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)?ldquo;行家”發(fā)揮了重要作用。
五、樹立形象不忘“國(guó)家”
“走出去”企業(yè)的形象代表國(guó)家的形象。各國(guó)的國(guó)情不同，在法律、稅收、薪酬、產(chǎn)品準(zhǔn)入制度等相差很大。正邦集團(tuán)在國(guó)外10多個(gè)項(xiàng)目，特別注意入鄉(xiāng)隨俗，守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不僅樹立了企業(yè)自身的良好聲譽(yù)，更是維護(hù)了中國(guó)和平發(fā)展的崇高形象。
