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從2011年到2016年，華為中國合作伙伴大會已經伴隨整個ICT產業(yè)的發(fā)展走過了6個年頭；近日，華為向廣大合作伙伴們發(fā)出邀請函——“相約三月，橘子洲頭”，因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會2017將于3月9日至10日在湖南長沙國際會展中心隆重召開。這意味著，華為進入中國企業(yè)業(yè)務市場以來的第七屆“合作伙伴”大會即將舉行。
相信大家早已發(fā)現，今年大會的名稱已經從過去的“華為中國合作伙伴大會”變成了“華為中國生態(tài)伙伴大會”。一詞之差，究竟體現了整個ICT產業(yè)怎樣的發(fā)展方向和華為對產業(yè)趨勢的洞察呢？
與時俱進：從合作伙伴到生態(tài)伙伴
當前，數字化轉型已經成為各行各業(yè)面臨的共同課題。
不過，數字化轉型涉及諸多領域，是一個非常龐大的系統工程，僅憑單個廠商的一己之力來單打獨斗肯定是無法實現數字化轉型目標的。各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴，依據行業(yè)特性和發(fā)展方向，打造新ICT基礎架構平臺，并以此建立數字化轉型與商業(yè)價值之間的真正聯系。
同時，業(yè)界需要更加專注于業(yè)務和商業(yè)模式的創(chuàng)新，合作伙伴需要由“線性”渠道商向“矩陣”增值服務商轉型，廠商則需要聚焦核心技術，打造基于業(yè)務驅動的、一站式的基礎設施架構平臺。
概括而言，生態(tài)伙伴在數字化轉型中的能力主要集中在對業(yè)務需求的服務響應能力、軟件開發(fā)能力以及行業(yè)綜合解決方案整合能力上。分析人士認為，生態(tài)伙伴與合作伙伴之間雖一詞之差，卻有著明顯的改變：首先是生態(tài)圈內的格局之變，生態(tài)伙伴是基于新ICT技術和平臺打造的行業(yè)轉型基礎；其次是能力之變，在內合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè)，提升對用戶需求的敏銳洞察與深刻理解以及快速響應；再次是聚合路線之變，加快向更加開放的合作體系靠攏，聚合行業(yè)內各方主體的力量形成新生態(tài)圈。
在華為看來，隨著轉型門檻的不斷提升，客戶、合作伙伴、廠商之間的聯系需要更加緊密，形成數字化轉型共同體。而在華為倡導的生態(tài)中，LeadingNewICT是生態(tài)的內核和土壤，也是華為所具備的核心能力；在華為提供的生態(tài)平臺上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了數字化轉型這一共同使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設，在實現生態(tài)繁榮的基礎上成就彼此，因聚而生。所以，華為合作伙伴大會也順勢變成了“ΣCO-Partner，生態(tài)伙伴大會”。
雙輪驅動：華為生態(tài)圈建設三大方向
華為正在以“平臺+生態(tài)”雙輪驅動，打造在數字化轉型時代的核心競爭力。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在接受C114專訪時表示，華為今年提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅動。一方面，華為致力于提供業(yè)務驅動的、創(chuàng)新的ICT基礎設施平臺，同時通過我們自身的開源社區(qū)、開發(fā)者社區(qū)等使我們的平臺變得越來越健壯，通過平臺將ICT能力傳遞給每一個生態(tài)伙伴，通過雙輪驅動希望能夠打造一個合作共贏的良好生態(tài)。
基于這種理念，華為在生態(tài)建設的整體布局上，主要從四個方面來考慮，包括產業(yè)聯盟、商業(yè)聯盟、開源社區(qū)、開發(fā)者。蔡英華表示，華為生態(tài)圈建設主要有以下三大方向：
第一，做大蛋糕（市場）比做大份額更重要。與生態(tài)伙伴一起把市場做大，這是我們共同的訴求。蔡英華指出，在企業(yè)業(yè)務市場，華為不是以利潤至上的，我們更多地是關注如何做大市場蛋糕，而不是做大蛋糕的奶油（利潤）。我們要把蛋糕做大，追求合理的利潤；如果有利潤，我們更愿意與生態(tài)伙伴共同分享。
第二，管理合作比管理競爭更重要。蔡英華認為，在過去的傳統業(yè)態(tài)下，一個企業(yè)的優(yōu)勢在于其核心競爭力管理以及核心資源的管控，很多時候是具有排他性的；而在生態(tài)時代，如果延續(xù)傳統的業(yè)態(tài)模式，很容易陷入同質化競爭，更加無法滿足各行各業(yè)客戶需求的多樣性。因此，有效獲取、聚合外部資源將成為未來企業(yè)成長的關鍵要素，也就是生態(tài)優(yōu)勢。過去，管理競爭只需要建設好自身的競爭力即可；而現在若想管理好合作，則需要考慮到生態(tài)伙伴方方面面的發(fā)展訴求。
第三，堅持利他（生態(tài)伙伴）比利己更重要。蔡英華指出，自進入企業(yè)市場之初，華為就提出不與合作伙伴爭利；2017年，華為將堅持利益分享、堅持“利他”文化，已初步具備生態(tài)圈的思維模式，即生態(tài)伙伴人人平等。一個好的生態(tài)領域必須具備利他的文化，如何保障一個生態(tài)價值的最大化，來自于合作伙伴是否能夠獲得更多的價值，這是一個好的生態(tài)體系非常重要的標準。
因聚而生：繁榮生態(tài)成就彼此
2016年，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)攜手合作伙伴通力合作，再次取得了令人滿意的成績：2016年業(yè)務收入同比增長保持在40%以上，其中產單合作伙伴在數量上達到了近6000家。
同時經過持續(xù)的賦能，華為合作伙伴的經營質量也有了很大提升，業(yè)績超過1億元的合作伙伴超過了30家，金銀牌總數超過了700家；分銷業(yè)務快速增長，收入增幅超過65%，銷售規(guī)模和渠道質量不斷提升；此外，80%以上的服務是由合作伙伴進行交付的。
在即將舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會期間，華為將向來自全國各個領域的10000多名生態(tài)精英全面?zhèn)鬟f華為在數字化轉型時代下的生態(tài)理念與愿景，分享在數字化轉型時代下的成功經驗，展現華為在全球最前沿的ICT基礎設施平臺以及上百個與生態(tài)伙伴聯合開發(fā)的行業(yè)數字化轉型方案。
不難看出，在數字化轉型的大趨勢下，華為將以“利他”思維看待伙伴的價值，打造開放、彈性、靈活、安全的平臺，共建“客戶+伙伴+華為”的數字化轉型共同體，共筑一個開放的繁榮生態(tài)。
