LED照明企業盈利 強大營銷團隊造就業績

照明燈飾行業上市公司，2014年上半年盈利成為普遍現象。有數據統計，截止7月16日，A股38家已公布上半年業績預告的LED公司中，31家公司預喜，占比超過80%。其中12家企業的凈利潤同比超過50%。其中洲明科技、實益達、珈偉股份凈利均倍增，分別同比增長113%、118%和176%。

營銷也要“有法可依”

營銷是生意場上關鍵的一步。進入21世紀以來，伴隨著社會經濟的發展，市場環境愈發殘酷。照明燈具消費越難高漲，廠商、企業、各大賣場開始在營銷上下功夫。一方面做好產品強化營銷，通過不同的形式的事件營銷來吸引眼球;另一方面踐行燈具企業社會責任，贏得社會認同，從而實現品牌知名度和美譽度的雙增長。

縱觀整個燈具行業，近年來行業中最常見的營銷方式不外乎以下幾種：網絡營銷、事件營銷、文化營銷、差異化營銷、體驗營銷以及假日營銷。

網絡營銷：進入互聯網時代，網絡營銷是必不可少的營銷方式。而現今多元化的網絡平臺更是要求企業在自媒體、網絡媒體上的全面布局。

事件營銷：利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。這種營銷方式要求企業策劃人具有更強的新聞觸覺、策劃能力和創新能力。

文化營銷：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。毋庸置疑，調控的持續，市場的洗牌，國內燈具品牌企業應該更加注重內力的修煉。

差異化營銷：細分市場，針對目標消費群進行定位。導入品牌，樹立形象，這就需要有科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。

體驗營銷：這是近年新興的營銷方式。是在消費過程中讓消費者親身體驗產品的特性，充分展示產品效用以及企業形象的方式，已逐漸滲透到銷售市場的每個角落。

假日營銷：這種營銷方式往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。業內專家表示，燈具企業要做好假日營銷，就一定要熟讀社會化營銷的心法。練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。

強大營銷團隊造就業績

不得不說，不同營銷方式的相互結合、優勢互補能夠發揮不同的營銷效果。但是，在這個營銷的過程當中，強大的營銷團隊則是其取得成效的堅實后盾。有

業內營銷專家就曾如何形容團隊的作用：“沒有完美的個人，只有完美地團隊。一個優秀的營銷團隊，能讓二流的員工做出一流的業績，讓一流的員工表現出超一流的水平。”

事實上，營銷工作門檻低，易學難精，用一句形象的話來形容就是大浪淘沙。能夠在營銷活動中長久立于不敗之地的營銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。

所以說，營銷人員工作的開展更離不開一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊，一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊必定能促進每位營銷人員工作的全面開展。