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隨著時代的發(fā)展，越來越多的人開始以車代步，對汽車舒適度要求越來越高，對于汽車工業(yè)來說，機床是汽車生產過程中最重要的工具，對高端的機床的需求也越來越強烈。同時，汽車制造業(yè)也是機床行業(yè)最大的客戶，據統(tǒng)計，它約占中國機床消費量的70%，可以說支撐著機床產業(yè)的半邊天。
工信部最新發(fā)布的數據表明，2013年我國共生產汽車2211.7萬輛，銷售2198.4萬輛，產銷分別同比增長14.8%、13.9%，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機床行業(yè)的第一大客戶，汽車產業(yè)的發(fā)展必將給機床產業(yè)帶來更好的前景。
汽車工業(yè)的東風如何為機床企業(yè)所用，又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝認為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點：
找到市場缺口
要想抓住機遇，必須先找到市場的缺口!只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”，生產出來的產品無可替代，用戶才會選擇你。
那么怎么找到市場缺口呢?羅百輝認為，從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設備的生產效率、精度以及數控系統(tǒng)，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。
明確市場定位
找準了市場缺口，接下來就要做好定位，因為任何產品不可能適合所有的消費者，它只能服務于特定的用戶。在進行產品研發(fā)之前，機床廠家需要認真思考一下，目標客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是高端用戶。
開發(fā)產品
果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心，那么產品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據市場定位，研發(fā)出填補市場缺口的產品，才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢，這也是中高端機床市場無國貨的重要原因。
打開銷售渠道
“酒香也怕巷子深”，哪怕機床質量再好，再適合你的用戶，如果他接觸不到，那么一切都是無用功，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關鍵因素。信息時代，消費者的行為模式一般是：產生關注→引起興趣→網上搜索→開始行動→分享傳播。對機床廠家來講，選擇一個合適的電商平臺，讓用戶能夠在網上快速找到自己，就算成功打開了銷售渠道。
