我國農機市場呈現階段性特征

新世紀以來，我國支農、惠農、富農政策不斷加強，推動農機市場進入了一個新的階段，在用戶需求、市場格局、補貼導向、流通模式、產品創新等方面呈現出明顯的階段性特征，農機市場面臨多重利好的發展環境。

一是用戶需求由剛性向柔性轉變。主要表現是過去見補貼就買，現在是有需求才買。用戶購機需求不斷發生明顯的變化，由傳統的產品價格、質量、服務主導向質量、品牌、技術主導演變。

二是市場發展由增量拉動向優量帶動。產品經營能力成為增量的主要因素，獨占知識性技術構成了產品經營能力的主要價值，成為發展的主要動力。大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化優量產品成為帶動增量的主要因素。玉米聯合收獲機、高速插秧機、大型時針式噴灌機、100馬力以上功率段拖拉機及配套農機具成為市場增長的主要動力。

三是補貼導向由政府主導和用戶選擇并重。政策由重點支持向局部加強轉變。在市場機制的作用下，省市農機主管部門由主導變為引導，補貼權限不斷下移到縣鄉農機主管部門。終端用戶根據需要購買、使用的農機產品，有了更多的選擇權。

四是農機流通由銷售主導向銷售服務協同。農機流通企業由傳統的銷售、服務分離，向銷售服務協同轉變。服務保障、備件供應成為流通企業拉動銷售、強度競爭的保障方式。農機公司、農機大賣場、農機超市等共同構筑流通多層級發展模式，區域性向全國性的流通企業已具雛形，推動我國農機市場不斷取得新的進展。

五是企業技術由跟進模仿向自主創新轉變。農機企業經過多年的發展，引進、消化、吸收、再創新模式獲得有效突破，企業原始創新、集成創新取得積極進展，自主創新能力得到增強。中國一拖、雷沃重工、東風農機等國內企業均形成了各自特色的差異化技術體系和產品平臺。

六是企業發展由內向型向外向型并重。農機企業積極推進“走出去”戰略，充分利用國內國際兩個平臺、兩種資源，統籌長遠目標和當期經營，規劃全局方向和局部資源，注重提高經濟運行質量，實現戰略資源的全球配置，全方位、寬領域、多層次的對外開放格局正在形成，產業層次、增長方式得到不斷提升和優化。近三年來，我國農機產品出口持續增長，2011年我國農機企業大中型拖拉機出口比例接近10%。東風農機、雷沃重工產品出口銷量和增長率保持增長，成為我國農機企業實施“走出去”戰略的領先者。