寧波北侖模具企業搶占非洲市場

“隨著歐美市場的疲軟，正在興起的非洲市場前景看好。”國際模協秘書長羅百輝表示，與進軍歐美市場時選擇為當地企業做OEM不同，寧波北侖企業在非洲注重走自身品牌化之路，搶占當地市場。

日前，寧波埃立特模具制造有限公司管理層商討了壓鑄產品銷往南非的計劃，希望前期通過參展與當地客商先接觸了解，然后逐漸讓埃立特這個品牌被當地行業所熟知。“產品還不一定能立即銷售，但我們看好市場前景。”公司總經理林維兒說。

“非洲的一些國家正從貧困線上走出來，人們開始有美的追求，國家正在抓緊建設，這就是商機。”寧波華和服裝有限公司總經理王海華說，華和服裝是一家專門生產和銷售針織休閑、運動服裝的民營企業，今年通過到非洲貝寧參展發現，當地白天晚上溫差大，白天穿短衫，晚上穿長袖罩衫，因此該公司產品可以滿足當地人的需求，而人們的收入水平、購買力也在逐年提高。現在公司已在貝寧設立常年展位，銷售自己的品牌“WILLWIN”。王海華表示，在價格和品質方面定位人數逐年增多的中產階級，既擺脫了當地已經競爭激烈的“地攤貨”，又可以讓當地人消費得起。目前華和服裝是寧波市第一家進入西非市場進行品牌化運作的服裝企業。

相對于一些企業的開始“試水”，貝發集團已先走一步。2009年前后，貝發集團進入尼日利亞;2010年10月份成立了首個QSP現貨分銷中心，經銷貝發供應鏈產品、發展和管理客戶以及搜集市場信息;2011年成立中非快速互動交易平臺，致力于打造整個文具供應鏈的運營商。貝發不僅注重平臺的搭建，還注重走“親民”路線。

2011年11月，貝發董事長邱智銘來到尼日利亞拉各斯考察市場時，他發現，由于當地太陽猛烈，天氣炎熱，不少分銷商店鋪門口常年安放了一頂大陽傘，于是他把貝發品牌印上了太陽傘，進行推廣，目前在尼日利亞不時能看見印有“BEIFA”字樣的太陽傘。貝發還利用平日里零售商邊走邊賣的零售形式，擴大其在大街小巷的影響力，“移動的零售商”讓貝發產品在當地頗具名氣。

除了生活消費品，北侖區內工業設備制造型企業也在“未雨綢繆”。目前在貝寧的繁華街頭不時能看見印有“HAITIAN”的廣告牌。

海天公司有關負責人說，早在2005年之前，海天就開始與非洲的代理商合作，雖然非洲當地較大規模的工業企業還比較少，對注塑機的需求還不旺盛，但其市場發展前景良好。他們通過前期宣傳和合作，先讓當地工業行業所熟知，先聲奪人，搶占市場。