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很多人都把文具行業(yè)定義為屬于快消品行業(yè)，從某種意義上講，確實(shí)與快消品的定義接近，低端產(chǎn)品確實(shí)位于消耗較快，價(jià)位較低的水平，但文具行業(yè)又是一個(gè)大的門(mén)類，包含有學(xué)生文具、美術(shù)用品、辦公文具、耗材、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品等等，每個(gè)門(mén)類產(chǎn)品又具有自己特定的特性，既有低端快速消耗又有奢侈消費(fèi)還有電子設(shè)備等等，與其他行業(yè)形成了相互銜接相互涵蓋的局面和形勢(shì)。也就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多文具店老板普遍不注重文具的陳列，甚至認(rèn)為陳列就是把貨擺的整齊即可，其實(shí)目前文具店經(jīng)營(yíng)的主要商品都是書(shū)寫(xiě)工具、桌面用品等小而碎的東西。KKV貨架,FUNlink,THECOLORIST調(diào)色師,WOWCOLOUR,酷樂(lè)潮玩貨架,PERFECTDIARY完美日記,LENLE伶俐飾品,LNO蘭諾,畹町貨架,萱子飾品,SANFU三福百貨,THEGREENPARTY,NOME諾米,雜物社文具。這類商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，甚至可以說(shuō)是屬于過(guò)剩型商品，如果沒(méi)有好的陳列，將很難突出商品，很難吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而完成從“商品到貨幣的驚險(xiǎn)一躍”！當(dāng)文具作為一種商品時(shí)，如何更好表現(xiàn)出文具的特性呢？良好的文具陳列技巧可以最大限度地引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷售。因此，文具的陳列技術(shù)是非常關(guān)鍵的。
1、文具陳列技巧一：一目了然
文具店的文具種類要按特性功能來(lái)區(qū)分。書(shū)寫(xiě)用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫(huà)要分開(kāi)出來(lái)陳列，顧客能夠第一時(shí)間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū)，文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細(xì)位置，方便盤(pán)點(diǎn)。KKV貨架,FUNlink,THECOLORIST調(diào)色師,WOWCOLOUR,酷樂(lè)潮玩貨架,PERFECTDIARY完美日記,LENLE伶俐飾品,LNO蘭諾,畹町貨架,萱子飾品,SANFU三福百貨,THEGREENPARTY,NOME諾米,雜物社文具。文具要正面面向顧客，標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。 此外，產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2、文具陳列技巧二：方便挑選
文具的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。系列商品應(yīng)垂直陳列（也叫縱向陳列）。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20%至80%的商品銷售量提高，方便顧客比較選擇。例如筆芯類產(chǎn)品可以按照顏色（藍(lán)黑紅）劃分三大排，而每一排從左到右按照筆頭規(guī)格進(jìn)行升序排列。
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